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今年多肉植物幼苗价格普遍下降，整个多肉市场，虽然不能说瞬息万变，那也能“瞬季万变”啊，基本上也是一个季节一个价，特别是夏季，过完一个夏天，肉肉的价格可能就是一个跳楼价。关于降价这件事你怎么看呢？虽然六六也是卖家，但我的观点是：降价好，越理性越好。多肉市场，前几年确实很疯狂，某些品种，一个几厘米的小头可能就好几百，这和市场的火爆和货源缺少有一定关系，僧多粥少，价格就会居高不下。但是经过几年的火爆发展，多肉大棚各地兴起，多肉经过大量的繁殖，现在已经不缺货了。前两年的小贵货，现在也都渐渐变成大普货啦！中国的多肉市场，慢慢开始转型，由市场缺货阶段，逐渐向品质和服务上转型了。所以说，以后的大棚和卖家，更多的优势不在是品种，而是品质和服务。
今天我们一起来阅读一篇讲解“十二卷”市场走向的文章。不仅是景天科，十二卷的价格也在一样的降、降、降！
组培改变了十二卷属多肉市场的格局，自年秋天，“百万‘冰灯玉露’组培苗上市”的消息引爆多肉圈，潜伏了十几年的多肉组培市场浮出水面。
风口浪尖上的品种‘冰灯玉露’
随着多肉组培苗量增加，生产者最担心的事情发生了——产品价格急速下滑，目前玉露类表现最为明显。以组培量最大的‘冰灯玉露’为例，年‘冰灯玉露’组培苗每株售价为元，每株成品为两三千元，侧芽和叶插苗每株要几百元；随着组培苗量增加，价格下滑，‘冰灯玉露’组培苗每株60元、30元；年秋天一路下滑到每株15元左右，连带成品市场价格走低；现在组培苗每株三四元，叶插苗和侧芽价格比同等大小的组培苗略贵一些。组培苗长到5厘米左右的半成品每株45元，而同等大小的叶插和分株半成品根据品相，每株为多元到元，8厘米左右的成品每株元至元，整体价格非常混乱。‘黑肌玉露’、‘OB-1’、‘OB-2’等走着同样的道路。
大量组培多肉在组培室内生长
地栽组培苗
在组培苗量少时，尝鲜的生产农场争相进购组培苗。随着苗量增加，生产农场的二次购买能力较弱，组培苗销售变缓，甚至有些品种已出现供过于求的状况。比如‘姬玉露’初期组培苗每株售价在2元左右，今春组培苗滞销，每株0.8元仍无人问津；‘楼兰’初期每苗60元，现在8元也没人要。
销售缓慢将组培苗持有者推入另一个险境——基地扩建。
按照组培苗产量来说，讨论组培对多肉市场的影响主要集中在十二卷领域，分为上量和控量两派。
消费市场角度
上量派认为，扩繁会使十二卷走下“神坛”价格降低，让更多玩家买得起，从而扩大消费者群体；控量派认为，十二卷属于高端玩家的阶层，应该坚持“饥饿营销”，坚持小量但高回报。
生产角度
上量派认为，组培为产业化生产打开大门，让十二卷从玩家和大户手中走向大部分多肉生产者，满足多肉品种更新换代、更多样化的需求；控量派认为，大量组培十二卷必然带来供过于求，缩短单个品种的市场寿命，降低十二卷总体价值，大量组培就是在“自杀”。
可用作母本株的各种万象
品质角度
上量派认为，只要组培技术成熟，品质不是问题，不过确实有些生产者只追求数量，会有部分低价低品质的产品流入市场；控量派则认为，量大必然影响品质，不符合十二卷“精致”的品种特色，而且快速扩繁势必没有驯化期，这是对消费者不负责任。
消费者看法
从高端玩家的角度看，种十二卷的首要目的是“玩”，特别是玩别人没有的，而组培上量使得人人玩得起，就没意思了；而进入高组培到底该上量还是控量？
高端十二卷玩家圈子里，保证品种对版、品相端正是首要，价格敏感度不高，因此想用组培的低价吸引高端玩家意义不大。组培一般没有品种权概念，是对育种者的不尊重，因此高端圈子对组培更为抵制。
染病淘汰的组培瓶
对于大众消费者来说，对品种的敏感性没那么高，倒是价格上的优惠更诱人。组培上量后使得价格“亲民”，那么原本不敢想的十二卷品种就能入手了，会培养一批十二卷初级爱好者。不过十二卷属毕竟不像景天那么多彩、多样，所以十二卷价格下滑吸引的新增购买者可能不如预期那么多。
专业组培室内，工人正在给多肉分瓶。
由于未分株、管理经验不足，这批今夏种植的组培苗大量死亡。
十二卷组培实际上真正冲击的是十二卷中端市场，这批爱好者兼具品种敏感度和价格敏感度，虽然喜欢玩品种，却到不了高端玩家那种“不为五斗米折腰”的实力，看着手里的品种逐渐沦为十二卷里的普货，又不愿在新手群体里“蜗居”，因此在两个群体里都没有认同感。
(文章来源：中国花卉报，作者：薛倩)
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[六六总结多肉植物三养]
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